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创网站永久免费建站:网站建设营销的难题,在营销之外
作者:管理员    发布于:2020-05-30 17:36   文字:【】【】【
每个营销动作的背后,需要资源的分配,而不同组织架构中,资源分配的难易程度不同,不同部门之间的角力也不同。 营销的难题,在营销之外。   许多营销人员都遇到过一个经典场景,老板看到市道上哪一个营销活动刷屏了,马上叫你做出个相同的爆款。成果呢,你做出来的东西往往和原版刷屏活动差得不是一点半点。 这时候候,有些老板会诉苦是市场部的营销人员不给力、能力不足,但怨念是没有用的,因为真实的原因极可能不在于此。   营销无法孤立地去看,而做欠好营销的原因,极可能也不在市场部身上,乃至不在营销本身上。   头几天跟一个朋友谈天,他提到一个事情让我挺有一致。不少品牌会时常找他们做品牌咨询、品牌策划,其实关于资深的营销人,给品牌提出靠谱的策略方案其实不难,但真实的难点在于,品牌很难去执行这些方案,既然没有执行那就见不到效果,既然见不到效果,品牌方就很难对你真实的认可、毫不勉强地付费。 其实关于许多广告公司也是一样,很少有把提案完美执行的状况发生,大大都状况是执行稿、执行方案被改得不像姿态,终究出来的是一个平平无奇的作品罢了。
    当然,营销人员本身的能力是重要的影响因素,但抛开这点,有时分我们可以发现有一只 看不见的手 ,把方案从 还不错 推向平凡。 第一点,品牌本身的利诱。   大都品牌方在找品牌咨询或者广告代理的时分,其实不知道自己想要什么,这点确切不移。品牌方真实的需求只有在一轮又一轮的交流、一轮又一轮的提案中慢慢明确,因此最终做出来的东西与第一次提案的东西千差万别,完满是正常操作。   品牌方在于代理商不断的交流中,才意想到自己真实的需求在哪,代理商的作用之一,就是让品牌方自己更了解自己,帮品牌方梳理本身的脉络。 老板叫市场部抄一个爆款出来的时分,老板自己极可能其实不知道那个爆款究竟适不合适自己,可能仅仅是觉得 还不错 、 最近挺火的 ,这也完全属于正常现象。市场部这时候候不要被老板带偏,应该要让老板意想到,那样的爆款对那样的品牌有意义,但对我们的品牌未必有意义。当然,这种说服大大都以失败告终。   富丽炫酷的营销操作不一定合适所有品牌,但可能每一个老板都想要,一来二去扭曲下来,最终出街效果欠好也家常便饭。
上面这点说的是品牌需求问题,但落实到操作层面上,其实更多是交流上的问题。   第二点,组织结构的错位。   当老板指着手机里的刷屏文章叫你们照着写一篇的时分,他可能常常意识不到,那篇刷屏的文章是一位月薪20k+的修改写的,配图是月薪30k+的大触画的插画;而自己公司里只有几位月薪5k的实习生。   更要命的状况是,那篇刷屏文章多是一个自媒体机构写的,文章内容是他们安居乐业的本事,或者那篇刷屏文章是支付宝发的,他们的粉丝数可能千万级、品牌沉淀十多年,而你可能只是一个刚建立一年的卖迁延机的品牌。 每个营销动作的背后,需要资源的分配,而不同组织架构中,资源分配的难易程度不同,不同部门之间的角力也不同。在我看来,这往往是一个企业能不能做好营销的底子原因,并且这跟企业基因有关。   企业的组织架构是跟从企业本身的事务逻辑、盈利模式而发生的,有其内涵的合理性,但组织架构往往抉择了营销的功率。举个例子,一个简略物料需要案牍和设计师合作,假如案牍和设计师在一个部门,交流功率肯定是最高的,做出来的东西更好,假如他们分属于两个部门,其间的流程和功率不可思议。   营销做得好的品牌,一定是组织架构在营销出产的工作上功率更高,而这通常来历于公司老板自己对营销板块的注重。用宿命论的观念来说,公司的事务逻辑就抉择了一个品牌的营销做得出不出彩。营销做得好的品牌,总是能继续做出受认可的营销动作,这其实不是偶尔。
    上面这点说的是组织协作问题,但归根究竟,实际上是个品牌基因的问题。   第三点,市场部的恐惧。   这一点说起来其实有些微妙,但确实也是个遍及状态。   营销实际上是一场赌博,我的意思是,里边总是会有一些命运的因素存在,不可能说依照某方法论做就一定能做出爆款,假如真是这样的话,营销人早就被AI替代了。   但方法论的作用是有的(当然方法论本身也要不断迭代),好的方法可以提高营销成功的概率,因此从长时间来看,把握好的方法论的营销团队终将胜出。   举个例子,我们都知道出售员进门推销前问主人要一杯水能提高成交概率,因为主人会有心思上的补偿效应,但这其实不意味着,每一次推销前要一杯水都能推销成功。概率在单次工作中的意义不大,但在屡次工作中的价值就显示出来了,营销也是一样。 假如一个企业的文化中其实不能容忍失败,那它的营销可能永远做欠好,因为手握很多预算的市场部永远都不可能保证每次营销动作都出彩,而一旦有一次搞砸了,可能对个人而言职业生涯、在公司内的提升通道就会遭到一些影响。   那么关于市场部而言,最保险的方法是什么呢?第一,即便手握预算也不容易使用,不求有功,但求无过;第二,投放可以刷数据的渠道,至少假如营销效果然的欠好,还可以通过 数据维护 来拯救一下。这其实很惋惜,也是最无意义的糟蹋,可是却是不少营销人员的生计之道。   上面这点说的是营销人的心思恐惧,但归根究竟,也是一家公司企业文化的问题。      上面说的这三点原因,其实跟营销人的专业方案水平都没有太大关系,但确确实真实影响着无数品牌的营销体现,所以说营销在营销之外。   关于营销人而言,有时分说服老板、打破交流壁垒、勇于冒险都对错常珍贵的特质,坏音讯是,同时具备这些特质的人一直不多,好音讯是,你的时机来了。   天津网站建设
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